2025年4月16日爷爱撸影院，翔楼新材败露理睬调研公告，公司于4月15日理睬UBS、路博迈基金、中原基金、红土篡改、兴银基金等111家机构调研。
公告流露，翔楼新材参与本次理睬的东谈主员共1东谈主，为董事会通知钱雅琴。调研理睬方位为腾讯会议。
据了解：
- 翔楼新材安徽工场轴承材料利润率略高于汽车，售价或超 1 万元。汽车界限增量来改过老客户，本年有望达成 3 万吨增量想象。
- 公司在机器东谈主界限虽无冲压拓荒和模具加工才略，但在材料、热处分等方面具备上风。冲压工艺在机器东谈主界限濒临家具尺寸、厚度、批量和模具老本等难点。
- 公司舍弗勒增量握续增长，国外营收旧年约 1200 万元，关税策略影响小。公司关怀新界限布局，咫尺未开发高铁、航空界限，在东谈主形机器东谈主材料盘问上胁制探索。
调研确定如下：
吴梦菲 反差1、新布局的轴承钢的售价和单吨盈利?
答:明天安徽工场轴承材料的利润率略高于汽车,由于老本也略高,售价可能在1万元以上。单吨盈利莫得很真确的数据,咫尺苏州工场由于拓荒产能戒指供应量小,安徽工场拓荒就位后才能坐褥高精度的高端轴承材料,虽无明确盈利数据,但瞻望利润率会比汽车业务高。
2、用板材替代棒材,主淌若汽车、机器东谈主等标的吗?
答:汽车界限原来多采纳冲压工艺;轴承此前使用铸件/锻件,现部分零件已渐渐转向冲压;机器东谈主界限延缓器一些部件原用棒材加工,老本很高,现以板材冲压替代棒材加工神色成为一个新发展标的。翔楼因为在汽车、轴承界限积蓄大齐得手案例,公司具备时刻底气,可基于此与客户股东时刻迭代联结。
3、毛利率、净利率环比增多,利润率水平精采,但汽车零部件行业濒临降本压力,公司是否感受到客户降价或年降压力?能否消化相应诉求?
答:公司并非汽车零部件企业,无年降条目。但频年来,部分客户持续就价钱问题与公司洽谈。其中,50%客户践诺逐月调价,随原材料价钱波动调度;另外50%客户为锁价方式,倾向于裁减价钱以收缩整车压力。举座来看,公司利润率较为踏实,降本压力影响有限。
4、安徽工场本年有4万吨增量,其中1万吨用于轴承,3万吨用于汽车界限。求教汽车界限的增量主要来自现存客户已经新客户?
答:本年汽车界限增量既包括老客户也涵盖新客户,新客户增量会渐渐开释。本年公司进一步深耕汽车界限,尤其在被迫安全系统方面瞻望罢了增量。鉴于汽车市集界限巨大且公司部分零部件板块尚未充分开发,明天将渐渐普及汽车业务量。凭借汽车市集的大体量及新老客户的部分增量,本年汽车板块3万吨增量想象有望较快达成。
5、在机器东谈主界限爷爱撸影院,公司上风源于原材料哄骗率和坐褥效果普及,波及的模具是公司想象的吗?另外皮材料、热处分或其他工艺方面公司具备上风吗?
答:冲压工艺中,原材料、模具和拓荒至关费劲。公司天然不具备冲压拓荒和模具加工才略,但具备材料盘问才略及模具时刻行家,为了更快反应终局客户研发需求,公司与冲压厂商联结坐褥柔轮半制品,并进行测试。另外公司在材料、热处分及工艺方面齐具备上风。开始用市面上的轴承材料测试但未达预期,因此公司从真金不怕火钢厂智商驱动调配。真金不怕火钢厂字据公司提供的配方和性能条目真金不怕火钢,确保基础参数合乎措施。真金不怕火钢完成后,公司对钢材显微组织进行深加工,再拜托下流冲压制成制品。
6、念念问下机器东谈主材料用板材冲压工艺攻克的难点在哪些方面?
答:领先是家具尺寸和厚度戒指,使用板材冲压时,家具尺寸不可太大,厚度往往戒指在1厘米以内。过厚或过大的家具无法通过冲压工艺制造,且材料端加工也存在困难。其次是坐褥批量条目,板材冲压工艺需要一定的坐褥批量。在汽车界限,往往需要两三万个家具的订单才能体现性价比。如果坐褥量过小,举例独一几百个或几千个,采纳该工艺的老本会很高。此外模具老本腾贵,开模用度约20万元,若坐褥量无法隐敝模具老本,则该工艺不具经济性。因此,跟着明天机器东谈主市集渐渐放量,冲压工艺的老本和效果上风会愈加证明。
7、轴承材料的放量预期?拓荒工艺跟汽车材料的一些相反?
答:安徽工场下半年将有一部分产量用于轴承材料。轴承材料的拓荒亦然冷轧拓荒和热处分线,从工艺道路来说莫得什么分袂,仅仅机械拓荒上作念了一些升级。
8、公司与舍弗勒的联结是否有发扬?是否从舍弗勒接到新的大订单?
答:舍弗勒的增量握续增长,2024年已成为公司第一大客户,增速显贵,且2025年增量趋势仍在延续。
9、从用度端来看,旧年研发用度飞腾较多,本年大意是什么样的趋势?
答:安徽工场明天几年的研发用度可能会握续增长,因为轴承、机器东谈主等界限很多新名堂将放在安徽进行研发。
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0、近期的关税策略对公司的影响?
答:公司旧年国外营收约1200万元,其中径直出口好意思国的部分约700万至800万元。若好意思国关税握续提高,客户可能无法承担老本,转而遴选好意思邦腹地供应商。因此,若关税保管高位,公司可能暂停对好意思出口,而欧洲其他国度的出口情况将视情况而定。国外收入占公司举座比重不到1%,因此其实对公司影响其实很小。
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1、公司明天研发方进取,除机器东谈主和轴承外,是否会布局其他新界限?
答:公司一直在关怀其他界限,但布局新界限的前提是体量饱胀大。此外,公司的材料也可应用于高铁、航空等界限,但因研发团队东谈主数有限,咫尺尚未开发这些界限。
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2、对于谐波延缓器的柔轮,公司咫尺采纳冲压工艺,求教公司提供的是柔轮的粗胚供延缓器厂商进一步热处分和精加工,已经径直提供制品?
答:公司不径直提供制品。柔轮的加工原来需要15谈工序,公司提供的柔轮半制品可匡助客户不祥前7谈工序,但后续8谈工序仍需客户自行完成。
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3、与其他传统工艺比较,冲压工艺的主要上风体当今材料性能升级已经其他方面?
答:冲压工艺的中枢上风在于两方面:一是降本增效,新材料的应用显贵裁减了老本,同期得志机器东谈主批量坐褥对高效果的需求(传统工艺难以撑握大界限量产);二是疲倦性能普及,传统棒材加工的柔轮疲倦性能无法得志客户需求,而新工艺在降本增效的基础上进一步优化了疲倦性能。
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4、咱们客户比较漫步,为何下旅客户不肯自行坐褥?公司的中枢上风是什么?
答:第一是行业特质,零部件种类多且漫步,单一零部件需求量小(几千吨至几吨不等),客户自行投资制造企业性价比低。第二是本行业需要较高的时刻门槛和拓荒门槛、竞争壁垒强,故新参加者较少。第三是材料界限积蓄,材料研发需长久名堂积蓄,波及大齐实验与试错。公司通过与400多家优秀客户联结,历经十几年、二十年的名堂开发,积蓄了丰富的素质与数据库。第四是客户与名堂驱动,强盛客户群与丰富名堂素质酿成良性轮回,名堂越多素质越丰富,客户信任度越高,进一步推动名堂参与度与开发程度。简言之,公司中枢上风在于长久积蓄的材料研发素质、强盛客户群及丰富名堂素质,酿成了难以复制的竞争壁垒。
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5、之前公司竖立了东谈主形机器东谈主材料盘问院,念念问下程度怎样?
答:材料盘问院咫尺不仅在开发延缓器材料,还在探索机器东谈主界限的其他板块。明天想象是从单一零部件渐渐拓展至通盘零部件,发展旅途与汽车行业不异。明天公司会依托机器东谈主材料盘问院,握续探索冲压材料在机器东谈主中枢零部件界限的篡改应用,通过翔楼先进材料+精密冲压成型的神色,大幅裁减延缓器等关节零部件老本,公司将加大在谐波延缓器柔轮、行星延缓器齿轮、RV延缓器摆线轮及力传感器弹性体关节零部件卡脖子材料的攻关力度,况且探索高强高韧铝合金等其他金属材料在机器东谈主界限的应用可行性。
本文源自：金融界
作家：开通君爷爱撸影院
